鹰瞳科技：多销售模式下多应用场景覆盖 复合背景人才赋能AI创新

鹰瞳科技成立于2015年，是全球视网膜影像人工智能领域的领导者和先行者，也是中国首批提供人工智能视网膜影像识别、无创、快速、有效且可扩展的早期检测、辅助诊断及健康风险评估解决方案的公司之一。

根据其招股书，鹰瞳科技2019年、2020年营收分别为3041.5万元、4767.2万元。今年，鹰瞳科技迎来爆发式增长，上半年收入就达4947.7万元，已超过去年全年收入。

头豹研究院分析师朱雨婕认为，鹰瞳科技的商业化能力源于其产品可应用于医疗和大健康的多个应用场景，在院内院外两线并行发展，双引擎驱动下，产品未来潜力巨大。另外，为配合不同场景下客户不同的使用情况，企业推出了较为灵活的销售模式，并已经取得了较为喜人的成绩。在产品强大的商业化能力的背后，离不开鹰瞳科技高层的专业性以及商业决策能力。公司管理层不仅覆盖计算机、商科和医学等多个背景，同时不乏具有多年临床工作经历的高管，更贴近一线使用者的相关经验可进一步为企业产品赋能，并有利于产品商业化进程的推进。

产品覆盖医疗和大健康场景 个性化销售模式赋能市场推广

在鹰瞳科技的产品矩阵中，人工智能视网膜影像识别的早期检测、辅助诊断及健康风险评估解决方案组合（包括核心产品Airdoc-AIFUNDUS）可广泛应用于多个场景并覆盖多种慢性病，因而公司不仅可面向医院临床科室、社区诊所、体检中心等医疗场景销售产品，也可覆盖其他大健康场景。

在大健康场景中，人工智能视网膜影像识别技术可通过提供可及且持续的健康管理解决方案，满足健康风险评估的需求缺口。目前，在医疗机构中无法提供该等医疗健康服务，从而为在大健康场景中人工智能健康风险评估解决方案创造机会。

健康风险评估市场是一个大量需求未被满足的市场，因为与检测或诊断现有疾病相比，预测慢性病发展风险更为困难，但它能为患者和我国医疗控费带来较大的经济效益。

随着慢性病在中国的发病率持续攀升，医疗健康供应商及公众对健康风险评估的需求正迅速增长。据弗若斯特沙利文估计，大健康场景下人工智能视网膜医学影像市场规模将由2020年的0.34亿元人民币增长至2030年的215.1亿元人民币，年复合增长率高达90.7%。

来源：招股书

面对不同大健康客户的独特需求，包括体检中心、保险公司、视光中心和药房，鹰瞳科技已调整健康风险评估解决方案，以满足不同场景、不同体量客户的个性化需求，如为客户提供不同范围的疾病及病变的服务包，提供一站式健康风险评估解决方案；为客户提供配套的硬件设备等。

为配合多使用场景和多病种覆盖的产品售卖，鹰瞳科技制定了灵活的销售策略，以帮助产品在多个渠道共同拓展用户，快速渗透市场。

据鹰瞳科技称，对于向医院的销售，公司致力于将Airdoc-AIFUNDUS (1.0)纳入中国大部分省份的定价指引，根据该指引，医院可就该等医疗服务向患者单独收费。公司表示，计划分别于2022年第一季度、2022年第二季度及2022年第四季度协助广东省、云南省及湖北省的医院获得定价指引，争取于2023年后将Airdoc-AIFUNDUS (1.0)纳入中国大部分省份的定价指引。

来源：招股书

在大健康场景下，保险公司等相关企业由于对人工智能健康风险评估解决方案等产品有季节性或短期需求，鹰瞳科技提供灵活的合约期限选择，合约期限从一个月到数年不等；并且计划向该类客户提供与软件配套使用的便携式硬件设备，这将使保险公司不仅可以在分公司向其终端用户提供健康风险评估，亦可以在上门访问时向其终端用户提供健康风险评估。

鹰瞳科技医学产品研发负责人曾表示：“公司自主研发的硬件除了有不同尺寸可供客户选择外，还自带语音提示功能，并且可使用充电宝充电。” 产品的语音指导可以让使用者全程自助完成检测，减少检测所需配备的医务人员，而硬件尺寸和充电特性的设计想法，是源于公司工作人员在基层医疗机构以及较为偏远、充电不便捷的地区使用设备时发现的用户需求，并在事后及时向研发部门进行反馈。

调研发现，公司各个部门的工作人员都在努力从使用者的角度思考问题，无论是产品设计还是销售方案，都致力于为客户和使用者创造便捷，把客户的价值主张放在首位，由此才能设计出更受欢迎的产品与服务。

管理层实力强劲 多个专业领域全覆盖

公司各级人员对于提升产品品质以及用户体验的执着追求，来源于高级管理层的管理理念以及公司创立的初心。

公司创始人张大磊以及联合创始人高斐先生都曾有过家人就医被误诊的经历，这让他们毅然决定投身医疗AI领域，帮助优化疾病检测以及健康管理中现实的问题，避免出现更多的人再有类似的遭遇。

当然，在专业性以及综合能力方面，鹰瞳科技的高级管理团队也受到多方肯定，团队成员不仅具有计算机和商科背景，更包含了专业性更强的医学背景以及相关工作经验，能够为团队提供更加贴近终端使用者的想法以及行业洞见。

张大磊在管理高科技公司方面拥有逾12年的丰富经验，也在人工智能技术研发领域积累了一定的技术知识。在2008年至2015年间，张大磊曾先后在微软中国、PPTV以及新浪网担任产品相关的高级管理职位。除此以外，他的医学专业背景以及软件公司的创业经历，更为他创立和持续经营鹰瞳科技奠定了稳固的基础。张大磊于2003年6月毕业于医学院，并在之后分别创立两家软件开发相关企业。这样的创业及知名企业高管经历，全面培养了他的商业思维和企业经营能力，最终为鹰瞳科技商业模式的创新和迭代保驾护航。

公司的首席技术官和超博士，拥有约20年的软件开发、算法设计及硬件开发经验，在这些领域拥有30多项美国或欧盟注册的专利或专利申请。其带领团队开发深度学习算法，为Airdoc-AIFUNDUS的开发奠定基础。

公司的首席医学官陈羽中博士凭借20年的临床经验，为公司在医学研发、需求定位、产品注册以及运营方面提供支持。在他加入鹰瞳科技之前，曾在三甲综合医院工作近20年，拥有丰富的临床经验，也十分了解医生在诊疗过程中真实的痛点和辅助诊断的需求。

他曾表示，加入鹰瞳后，他不仅为产品设计提供许多切实的帮助和专业的建议，还前往各个潜在使用场景，积极解释原理、推广产品。他认为，鹰瞳科技的产品能有效解决行业内眼科专业人才少和检测成本高两大问题，让更多的人得以尽早接受健康检测，以实际行动践行他曾经身为医者的初心。

期待鹰瞳科技在这群身负“梦想家”与“实干家”基因的领袖团队的带领下，跑出更加稳健的冲刺之路。